岁末，圣诞、元旦、春节等节日蜂拥而来，这历来都是商家的传统销售旺季。而对于已成为商品流通重要渠道的电子商务来讲，这样的良机当然不容错过。

　　淘宝、京东商城、凡客诚品等B2C电子商务网站的年末促销活动已经上线，包邮、打折、送券、双倍积分等等活动层出不穷。一场线下线上争夺年底销售旺季的大战正在如火如荼地展开。

　　在此，笔者想为莞企利用电子商务网站获得年底商机的优势，斗胆地支上几招。

　　1.及时调整网上商品的价格优势。网络零售极大地降低了企业与商家的经营成本，例如高昂的铺租、库存商品、人工水电等，长期保持了极具“杀伤力”的价格优势，这是推动网民购物一个重要因素。年底诸节日来临之际，线下商城也都加大了促销的力度，而电子商务网站此时必须加大促销力度将价格降至更低，让网络消费者得到更大实惠，产生购买欲望势必得到热捧。这一点在淘宝商城11月11日的“光棍节”促销活动中得到证明。二十余家知名品牌五折促销，商品以“秒杀”的方式被抢空断货，客服无法及时回复，只能保证72小时内发货。

　　2.结合企业的经营特色提供满足消费者应节的商品。比如圣诞、元旦双节的来临，年轻消费者在互联网上购物，主要为亲人朋友购买节日礼物。电子商务网站就要考虑为消费者提供合适的应节礼物，仅凭低价却不适合做节日礼物的商品没有市场。电子商务网站就需要提供更为丰富的产品让消费者去选择。

　　3.利用网络互动SNS（虚拟社交网络）的方式，企业可以把握网民的主流需求动向，打造出个性化的商品。电子商务网站利用在网购的消费动向，收集到网民需求，企业便能准确地把握商品的消费潮流，并且与线下商场所销售的商品种类形成差异，推出在线下很难买到的商品供消费者选购，无疑增添了竞争优势，并且可以创造出更大的利润空间。

　　东莞的企业家们，一直以敏锐的商业触角、开拓创新的精神闻名，从而铸造了“东莞制造”的辉煌。企业深知电子商务对商品销售渠道的发展有积极的作用，若在年底的商品销售结合电子商务，做到“线下与线上”双管齐下的销售模式，不仅可搭建新的销售渠道，并且还为今后电子商务销售积累经验，同时更立体地宣传企业品牌。

　　近日，商务部发布电子商务《意见》，到“十二五”期未，力争网上交易额占整个消费品零售额的5%，并将制定相应的推动政策。可以想象，未来10年，企业若不进行电子商务，将可能无商可务，大势不可违，莞企尤谨记。

　　捷联科技——修细毅（总经理）主编
　　东莞日报转载：http://epaper.timedg.com/html/2009-12/21/content_373242.htm