投资与合作技术已经赋予网络广告太多的元素：GIF、RichMedia、PopUp等，网络已经为广告业构造了一个无限发展潜力的媒体空间。

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        当网络营销广告市场的成长，整个产业的蛋糕不断做大，网络广告产业得到进一步细分时，投资机会在逐渐向上游扩展，渠道商将成为新的投资热点。这从灵敏的风险投资商那里可以多少嗅出网络广告“大餐”中的味道。

         渠道成新宠

         门户广告的渠道商好耶通过为门户提供网络广告管理软件，在2005年底成功融资3000万美元，预计2006年上市。

        好耶作为一家渠道商，具有自身独特的商业模式，一方面作为广告渠道代理，同大量的品牌企业建立了广告业务关系，为广告客户选择合适的投放门 户，量身定做门户广告；另一方面，通过为网络门户提供网络广告管理系统软件，为门户提供技术支持，建立长期战略合作关系。通过绑定大量客户和门户媒体，好 耶逐渐创造自身的投资价值。

        还有，门户富媒体的渠道商互动通，从出生的那天起，就烙上了风险投资商的印记，目前正在运作新的一轮融资。

        目前搜索引擎的代理商—火速也正在积极进行新的一轮私募。火速作为一个渠道代理公司，目标定位于为中国几千万家中小企业提供网络营销产品 服务。目前主要代理搜索引擎的关键字搜索和竞价排名产品，随着业务壮大，逐渐开始代理大部分的网络产品，包括域名注册、虚拟主机、短信网址等网络营销产 品。由此开始为广大的中小客户提供整体解决方案，打造网络营销产业的“沃尔玛”。看来广告营销的投资机会来了。

        网络媒体提供大量的网络营销产品，渠道公司代理网络营销产品，然后进行市场推广，与广大的中小企业建立合作关系。作为渠道商的价值在于掌握渠道，建立客户服务网络，一方面帮助网络媒体推广网络营销产品；另一方面为广大中小企业量身定做广告营销服务。

        中国广告业保持平稳增长，根据统计2005年中国广告营业额达到1434亿元，比2004年增加196亿元，增长20%。而网络营销广告 尽管目前所占份额比较小，但是保持着高速增长，2005年中国网络营销广告达到41.7亿元，比2004年增长78.4%，占全部广告收入的2.9%。

        网络广告在经历了几年的发展后，形式和效果都发生了较大的变化。目前主要方式包括网络广告、搜索引擎和电子邮件等。

        中国网络广告在网络营销中占的比例比较大， iRrsearchH对中国网络营销市场调研数据显示，2005 年中国网络营销市场规模 为41.7亿元，其中，品牌图形类广告占整个网络营销市场比例为48.9%，其次为搜索引擎广告，占网络营销市场的24.9%，分类广告占7.4%，固定 文字链广告占7.2%，富媒体广告占2.6%，电子邮件广告占1.4%。

        网络广告 “食物链”

        网络营销分化出网络广告内容制作商、渠道分销商、技术提供商等，并且未来会进一步精细划分，比如内容商细分出来专门从事数据、图像、富媒体不同内容制作商；渠道分销商细分出来门户广告分销商、搜索引擎渠道商等。

         关于广告客户

        目前存在多种类型的广告客户，主要分为四类：一种是跨国公司，包括可口可乐、阿迪达斯、微软、三星等，其刊登广告的目的是加强品牌建设； 第二种是拥有明确产品和目标市场的公司比如手机、个人电脑和数码产品的生产企业等，其宣传的目的是为了吸引消费者，对产品进行促销和推广；第三种是具有行 业区分的客户包括汽车、房地产行业以及人力招聘等，客户目标十分明确；最后一种是数量庞大的中小企业。前两种客户主要在综合性门户刊登广告，通常的广告形 式包括图像、富媒体等；第三种类型企业主要是在行业型网站登广告；最后一种由于企业比较小，广告预算比较低，所以通过利用搜索引擎来吸引目标客户，促进产 品销售。

         关于渠道商

        分为两大类，一类是门户网站广告位的代理，指类似ALLYES、HYLINK、DENTSU 和互动通;另一类是搜索引擎的产品代理，指 类似中企动力、火速等。渠道商价值创造，主要包括协助客户建设品牌、培训教育客户，销售和市场推广，解决支付渠道，客户服务以及降低市场和运营风险方面。 随着网络营销的发展，网络产品的增多，广告客户面对众多网络产品，无法选择。渠道商在未来显得越来越重要。

       关于技术提供商

        网络广告管理系统的提供商包括好耶和DoubleClick；搜索引擎技术提供商包括中搜、Google以及火速等。

         关于电信运营

        电信运营同时也各自经营自己的门户和搜索引擎。比如中国电信的21CN（广州点击查看广州及更多城市天气预报）、上海点击查看上海及更多 城市天气预报热线（上海）等，并且提供黄页和搜索服务，中国网通的天天在线和www.chinabig.com.cn也提供门户和搜索服务；中国移动的移 动梦网提供手机门户的服务等。

         关于广告业主

         广告业主分为两大类：门户和搜索引擎。中国的综合性门户包括Sina、Sohu、 Netease、 Tcom and Tecent 和行业性门户包括招聘网站51job、汽车网站Chinacars、旅游网站Ctrip、保险网Ins和房地产网站Soufun等，门户网站通过销售广告 获得赢利；搜索引擎包括Google、Yahoo、Baidu，通过广告位排名，竞价搜索获得广告收入。

        关于接收终端

        主要是三大类：一是电脑，二是手机，三是电视。未来电脑、手机和电视将同时提供包括声音、图像和数据服务，成为未来网络营销媒体的接收终端。

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