从事外贸加工的广州三省箱包皮具有限公司总经理胡道军，在10月15日广交会开幕当天在淘宝网上注册了店铺。“目前接到的外贸订单比往年少了三四成。听别人介绍说国内网上的市场很大，单淘宝网9月交易额就超过100亿元，所以我准备借助网络平台打开内销市场。”

在本届广交会上，与胡道军一样想打开内需市场的小、微型企业还有很多。过去，他们以“三来一补”的加工贸易为主，处于产业链低端，而如今在出口减弱的情况下，他们越来越重视内需市场。

依靠内需促进企业发展

外部环境的剧烈变化，使得我国出口需求萎缩，加上国家宏观调控的叠加效应，使我国中小企业遭遇了前所未有的困难。据统计，今年上半年有6.7万家规模以上中小企业倒闭。专家分析说，中国经济势必要依靠增加内需才能持久发展，只有这样才能摆脱国际经济震荡可能带来的冲击。

虽然，国家为帮助中小企业纾困出台了各种措施，但是企业生存关键靠自救。于是，许多外贸依赖型企业转变战略，成为内需市场的开拓者。

然而，出口转内销不是一下子可以实现的，铺设一个全国规模或全省规模的销售渠道也需要相当长的时间。“出口萎缩的事情每天都在逼近，他们需要的不是愿景，而是明天的订单。”淘宝网总裁陆兆禧告诉记者说，“网购能很好地解决这些难题。”

电子商务建起快捷销售渠道

“出口转内销不是说说那么容易，我们产品质量很好，但是销往国内，你得建立销售渠道、推广品牌等等，需要很长时间。”胡道军在谈起做内销时的难处，摇了摇头。

记者在采访中发现，众多小、微型企业反映，渠道和品牌是横亘在外贸企业转内销的两大障碍。

而专家认为电子商务是目前解决中小企业内销难得途径之一。在电子商务的世界里，只要企业上线，就有了销售渠道，而且这个渠道对所有企业都是公平的，不论地域和规模。在网上，企业会发现建立品牌的方式不是铺天盖地的高投入的电视广告，更不是超市、专卖店的渠道，而是论坛和口口相传。

除此之外，据淘宝网消费者事业部总经理张宇介绍，电子商务减少了产品的流通环节，创造了更多的企业利润；全天候交易，消费者可以任何时间任何地点购买，方便快捷；网络运营成本远远低于传统渠道。

据介绍，上海正尚实业有限公司推出的JUSTYLE品牌服装，依靠来自伦敦、巴黎等国的时尚设计师的设计，入驻淘宝网3个月以来，就实现日营业额超10万元的佳绩。

那么网购有多大的市场、网购人群有多少、又有多么大的购买力就成为即将跨入网络零售市场的中小型企业最为关注的问题。

据艾瑞咨询统计，国内网络零售市场今年将达到1263亿元，2011年有望达到5690亿元。目前，中国已有1.2亿的网购人群。据正望咨询报告显示，网购平台上就业人口的月收入平均值达到了2080元。

有这么大的网购“盘子”，中小企业可大有所为。

转型升级需完善环境

外贸企业的困难表面上看是来自全球金融危机引发的出口萎缩。其实，这只不过是个诱因，真正的困难是中国企业的外贸拉动模式、“三来一补”模式已经难以适应新环境。

当前，我国许多出口型中小企业以劳动密集型产品、低附加值出口产品为主，产品技术含量不高。众多专家认为，出口转内销只能是中小企业生存的一个权宜之计，彻底解决发展问题还需转型升级。

中国发展研究基金会副秘书长汤敏说，转型升级对于中小企业来说确实比较难，不可能一蹴而就，需要一个过程。而且，经济发展升级换代是需要支持体系的。虽然中小企业转型还得靠自己，但是大的问题它解决不了，比如融资问题、教育问题、市场环境问题等。政府须在投融资制度建设、劳动力培训、鼓励创新环境、保护知识产权等方面加大投入，为这些类型的企业转型提供良好环境。

今年广交会，品牌展位大幅增加，展位数9994个，比上届增加3603个，增幅56.38%。从数据中看，本届广交会传递出一个明确的信号，我国中小企业创建自己品牌、提高产品附加值，实现转型升级势在必行。

商务部副部长高虎城说，本届广交会进一步优化了参展企业结构，扩大品牌展位规模，支持创新产品参展，推进中国原创的、具有高附加值的，具有自主知识产权产品的生产和出口，努力推动外贸增长方式转变。